「立博官方下载网站」“贵族药”有了“平民价”!谈判专家如何砍价?现场视频来了→

时间:2020-01-11 12:55:12

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立博官方下载网站,(央视财经 《第一时间》)国家医保局自2018年5月挂牌以来,一共与药企进行了三次重大谈判。第三次谈判,也就是这次药品调整准入谈判,是我国建立医保制度以来规模最大的一次谈判。

2019年11月11日,国家医保药品目录准入谈判工作开始,五个专家组用3天的时间对150个品种进行准入谈判。在谈判时,每一种谈判药品的谈判底价都会装在一个信封里,作为医保购买方的国家医保局购买药品的价格。谈判开始以后,专家组才能打开信封,获知这个药品底价是多少,并以此为依据来和企业进行谈判。

让“贵族药”变成“平民价”,谈判专家如何砍价的呢?

每一个谈判专家组由5名专家组成,他们此前都参加过国家、省市药品谈判,具有丰富的谈判经验。

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟:整个谈判过程我们是一个全程录音录像的,谈判的药品是达格列净片。

达格列净片是治疗2型糖尿病的新药,降糖效果好,以往目录内没有此类药品。

制药企业谈判代表 黄彬:我开始第一轮报价,其它的客套话就不讲了。我们第一轮报价是五块六毛二。

企业第一次报价,没有在医保谈判价格范围内。企业谈判代表马上重新快速调整报价。

制药企业谈判代表 黄彬:所以我们第二轮报价,我们就报一个,四块七毛二。

这款药国际价格是7-8块钱每片,企业第二次报价是4.72元。

浙江省医保医药服务管理处 处长 许伟:第一轮是恭喜你们应该在纳入到我们15%的范围之内了。我们有机会,也有可能继续坐下来谈。但我总觉得,这个药品是好药,而且之前也进入了我们基药目录,是得到专家认可的。下一轮的报价,或者下一轮对这个价格下降的幅度,我觉得你们可能适当的再进去考虑。

价格入围了,可以继续谈下去,谈判双方都算是松了一口气,不过,国家医保局的谈判代表还是希望这个价格能再降低一些。

制药企业谈判代表 黄彬:四块六毛二,过了这个价我就要打电话,我没有授权,这是最低的价格。

浙江省医保 医药服务管理处 处长 许伟:四块六毛二吧,我觉得你们还是有降价的一个空间,中国这么大市场,你跟ceo再去申请一下吧。时间给你五分钟。

时间在一分一秒地过去,国家医保谈判代表竭尽全力,力求用最合理的价格让好药进到医保目录。

制药企业谈判代表:四块五。再下调三个点,这都一分一毛算出来。这个价格都已经比韩国还要低了。

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟:但是你有没有想过韩国多少人口,中国多少人口。现在是我们整个一个国家来给你进行一个谈判,并且我觉得我们国家谈判现在应该说好处很多,你们会第一次进入我们全国各地的招采平台,也就是能够保证你的药品能够第一时间进入我们各大医院。所以我觉得你再拿出一个你尽可能的一个诚信,再给我们往下调调好吧。

虽然制药企业给出了4.5元的全球最低价,但是国家医保部门谈判前已经全面了解了药品在全球的销售价格,再结合中国的患者人群数量,测算了谈判底价。

制药企业谈判代表:四块四,再降一毛钱。

浙江省医保医药服务管理处 处长 许伟:四块四的话,这样吧,四太多,我觉得中国人觉得难听,再降四分钱,我们四就四吧,四块三毛六,行不行?

制药企业谈判代表:好,同意,接受。

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟:那我们四块三毛六,希望你们继续生产好药。为我们老百姓造福。

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